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陳玉東—博世中國(guó)投資有限公司總裁

“中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)論壇暨2013第一財(cái)經(jīng)精英座駕評(píng)選頒獎(jiǎng)盛典”于2013年11月21日下午2：00在廣州香格里拉大酒店隆重舉行。本次論壇以“撞擊與反哺：汽車企業(yè)國(guó)際化與本土化路徑探尋”為主題，邀請(qǐng)了學(xué)術(shù)界、產(chǎn)業(yè)界、媒體等行業(yè)資深人士齊聚一堂，從微觀到宏觀多個(gè)層面共同鋪設(shè)中國(guó)汽車業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展之路，一同呈現(xiàn)汽車行業(yè)的年度思想盛宴。“中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)系列論壇”自2012年成功作為廣州國(guó)際汽車展的官方指定論壇，繼續(xù)秉持前瞻、高端、主流的宗旨，全面深悉中國(guó)車市，幫助中國(guó)汽車尋找未來(lái)的突破發(fā)展之路。

以下是博世投資中國(guó)有限公司的總裁陳玉東先生主旨演講：跨國(guó)汽車公司本土化要從零件破局開始。

陳玉東：謝謝主辦方給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我剛才聆聽了前面幾位的演講，印象非常深刻。尤其是郭謙董事長(zhǎng)的分析，從單一技術(shù)到整合到平臺(tái)開發(fā)到品牌樹立。博世作為單一技術(shù)或零部件的供應(yīng)商也積極支持在中國(guó)的所有企業(yè)，外資的、內(nèi)資的、合資的，深耕這塊土地。博世的口號(hào)是服務(wù)本土跟著本土，服務(wù)于中國(guó)這個(gè)非常重要的市場(chǎng)是我們一貫的策略方針。

我今天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間分享一下博世和我本人的一些體驗(yàn)，在中國(guó)的本土化之路。

首先做兩頁(yè)紙的廣告，博世是一位老人的名字，這位老先生在127年前成立了羅伯特。博世公司，和奔馳是同一年成立的。在過去一百多年的進(jìn)程當(dāng)中我們形成了博世本身的一種文化，一共有七點(diǎn)，最后一點(diǎn)是“文化多樣，和諧共進(jìn)”，這個(gè)在提出和諧社會(huì)之前我們已經(jīng)提出了“和諧共進(jìn)”這個(gè)詞。下面這句話可以看出來(lái)我們把信譽(yù)看的非常高，把產(chǎn)品、品牌和人的信譽(yù)高于我們所要賺的金錢。

博世從2012年的數(shù)據(jù)來(lái)看，我們?cè)谌蛴?0多萬(wàn)員工，銷售500多億歐元，500強(qiáng)排名在100多位，零部件排名我們是第一位。汽車零部件實(shí)際上只占博世全球銷售額的60%，工業(yè)技術(shù)、能源技術(shù)及消費(fèi)品領(lǐng)域都有我們自己的產(chǎn)品和表現(xiàn)，比如說很多大型會(huì)議的會(huì)議系統(tǒng)也都用到我們的同聲傳譯的系統(tǒng)，專業(yè)的音響也有很多我們的產(chǎn)品。目前，為了國(guó)產(chǎn)化、本土化，我們?cè)趤喼迣?shí)現(xiàn)了20%的銷售，我們?cè)趤喼抟灿?5%的人員。

博世全球化的步驟從創(chuàng)立初期就開始了。1886年創(chuàng)立之后，1909年到了上海，目前在全球很多國(guó)家都有我們的布點(diǎn)，總之這完全符合我們客戶本土化的一個(gè)宗旨。

博世1909年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，在過去一百多年當(dāng)中也發(fā)展比較迅速，尤其是過去35年改革開放以后，博世在中國(guó)快速發(fā)展，過去三十多年我們?cè)趪?guó)內(nèi)成立了相當(dāng)多的合資和獨(dú)資企業(yè)，這顯示我們目前在中國(guó)的狀況。可以看出來(lái)我們目前在中國(guó)有50家生產(chǎn)基地，17個(gè)研發(fā)中心，在2012年實(shí)現(xiàn)了將近420億人民幣的銷售，每年平均投資30億到40億的新增投入規(guī)模，目前有3.4萬(wàn)員工在中國(guó)，研發(fā)人數(shù)占總?cè)藛T的10%。

要服務(wù)好本土化這個(gè)市場(chǎng)要深耕這個(gè)市場(chǎng)，我們認(rèn)為在要成功必須要有本土化的研發(fā)、本土化的產(chǎn)品、本土化的供應(yīng)商體系、本土化的人才戰(zhàn)略、本土化決策權(quán)，這就是我們服務(wù)本土、根植本土的一個(gè)理念。

目前我們?cè)谥袊?guó)的研發(fā)占全球研發(fā)數(shù)量的比例已經(jīng)超過10%。我們還有兩個(gè)強(qiáng)大的試車場(chǎng)，我們服務(wù)于所有中國(guó)的主機(jī)廠。我們汽車技術(shù)一共有22個(gè)生產(chǎn)廠。(播放短片)這個(gè)短片是介紹博世在中國(guó)主要的試車廠，廣州是很難下雪的，讓大家感受一下下雪的氣氛，這個(gè)車在一個(gè)湖面上，湖面是凍了一層冰，主要是測(cè)試汽車的安全。

為什么放這段視頻給大家看？主要是強(qiáng)調(diào)我們?cè)趪?guó)內(nèi)研發(fā)能力的建立是需要很多時(shí)間和投入的，我們?cè)诤魝愗悹柎蟛菰辖⒘硕驹囓噲?chǎng)，這個(gè)試車場(chǎng)是專注于汽車安全產(chǎn)品，是測(cè)試和驗(yàn)證的試車廠。

剛才講研發(fā)能力在中國(guó)是非常重要的，我們有超過10%的全球研發(fā)力量在中國(guó)，我們?cè)谥袊?guó)研發(fā)一些產(chǎn)品兩個(gè)方面比較強(qiáng)，一個(gè)是動(dòng)力總成方面有比較強(qiáng)的研發(fā)、應(yīng)用開發(fā)以及服務(wù)客戶的團(tuán)隊(duì)；另外一個(gè)是在安全產(chǎn)品就是制動(dòng)執(zhí)行器方面有一個(gè)非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)服務(wù)于國(guó)內(nèi)的廠商。我們的產(chǎn)品都是和環(huán)保以及安全相關(guān)的，我們也有非常強(qiáng)大的供應(yīng)商體系，目前我們?cè)谥袊?guó)有超過1500家的供應(yīng)商為我們提供產(chǎn)品，我們每年在中國(guó)的采購(gòu)額超過200億人民幣。

我們的目標(biāo)是追求盡量國(guó)產(chǎn)化，國(guó)產(chǎn)化的目標(biāo)不光是使用全球一些品牌在中國(guó)的品牌，還要使用當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商。

博世在中國(guó)人才化的本土化戰(zhàn)略，我們?cè)谥袊?guó)提供了三萬(wàn)多崗位，在中國(guó)外國(guó)專家的比例是1%，有三百人左右外國(guó)專家團(tuán)隊(duì)。我們這個(gè)比例在逐漸增加，但是不會(huì)追求百分之百，因?yàn)槲覀兪嵌ㄎ辉谥袊?guó)市場(chǎng)的本土化企業(yè)。我們對(duì)初級(jí)管理人員和高級(jí)管理人員的要求也不一樣，我們要求平衡的管理結(jié)構(gòu)，2015年80%以上都是中國(guó)管理人員來(lái)管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

最后一個(gè)最主要的本土化是本土決策。以前的模式是歐洲作為總部指導(dǎo)各個(gè)區(qū)域工作，這樣一個(gè)模式對(duì)于決策的速度、決策的質(zhì)量、決策的適合市場(chǎng)性都不是很好，目前我們實(shí)行了比較平衡的決策，這個(gè)決策相當(dāng)多的在本土進(jìn)行決策，同時(shí)本土人才的決策能力也在逐步提高，我們現(xiàn)在大事業(yè)部的總裁都是中國(guó)培養(yǎng)起來(lái)的第一代、第二代大學(xué)生，97級(jí)、98級(jí)的畢業(yè)生。我們現(xiàn)在的人才機(jī)制也是比較合理了。

同時(shí)我們希望自己能夠成為中國(guó)最好的公司之一，我們?cè)跉v年的杰出雇主評(píng)選當(dāng)中都是比較靠前的，我們提供有成長(zhǎng)空間、有競(jìng)爭(zhēng)里的薪水和有挑戰(zhàn)性工作的職位給中國(guó)的員工和中國(guó)的工程師，我們希望成為中國(guó)一家比較好的公司。

在2008年汶川地震之后我們作為本土公司踐行的實(shí)踐就在扶貧救災(zāi)方面，過去幾年每年有2500萬(wàn)預(yù)算投入各種各樣慈善項(xiàng)目，把我們?cè)谥袊?guó)產(chǎn)生的盈利回饋給社會(huì)，回饋給員工，回饋給我們的西部貧困地區(qū)。

我們堅(jiān)持不怠，我們博世的股權(quán)90%都是慈善基金，為博世打工就是為慈善打工這個(gè)理念深深植入我們員工當(dāng)中，這是本土化的一個(gè)結(jié)果。

總之，在中國(guó)這樣一個(gè)市場(chǎng)上存在著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們也意識(shí)到我們必須要持續(xù)不斷地改進(jìn)，通過全價(jià)值鏈的本土化實(shí)現(xiàn)根植本土、服務(wù)本土這樣一個(gè)理念。博世將會(huì)不斷地服務(wù)我們?cè)谥袊?guó)的企業(yè)。同時(shí)在自主品牌走向全球當(dāng)中我們也給他們提供他們?cè)趪?guó)外本土化的一些經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)支持，以滿足我們自主品牌走向全球的愿望和期待。所以博世作為一個(gè)全球化的公司根植本土、服務(wù)本土的理念能夠受到主機(jī)客戶和終端客戶的支持與理解。