——記湖北黃梅濱河國際項目運營管理團隊
當(dāng)前，國企轉(zhuǎn)型是一個熱詞。尤其在改革開放40周年的大背景下，各行各業(yè)按下了改革加速鍵，國有資本投資、運營公司改革掀起了新一輪國企改革熱潮。2017年是徐州國投集團大力推進國有資本投資運營公司試點的一年，根據(jù)市委、市政府部署和轉(zhuǎn)型發(fā)展要求，需逐步退出經(jīng)營性房地產(chǎn)行業(yè)，而此時的房地產(chǎn)行業(yè)，也逐漸進入碧（碧桂園）恒（恒大）萬（萬科）融（融創(chuàng)）綠（綠地）的寡頭時代，中小房企、區(qū)域房企生存空間不斷被蠶食，徐州國投集團所屬企業(yè)徐州國泰房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱“國泰地產(chǎn)公司”）首當(dāng)其沖，轉(zhuǎn)型發(fā)展成為必然選擇。
企業(yè)轉(zhuǎn)型，簡單來說，有“兩難”。一是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型難；二是人員轉(zhuǎn)型難。國泰地產(chǎn)公司員工近40人，專業(yè)人員基本是開發(fā)及營銷人員。作為國有企業(yè)，轉(zhuǎn)型既要選好方向，更要邁穩(wěn)步子，在轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，絕不能以犧牲職工權(quán)益為代價。多年來，徐州國投集團大力發(fā)展混合所有制經(jīng)濟，注重招大引強，積極引進合作伙伴，共同運營項目，助力徐州經(jīng)濟社會發(fā)展。在運營“國泰菁華逸景”項目過程中，與江蘇彩生活住宅科技有限公司（以下簡稱“江蘇彩住宅公司”）合作，大力推廣“彩屋房地產(chǎn)+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的銷售模式，成效顯著。江蘇彩住宅公司是香港主板上市公司深圳彩生活集團旗下控股企業(yè)，擁有彩生活品牌、彩住宅模式、社區(qū)微商圈和豐富的社區(qū)資源。在合作過程中，國泰地產(chǎn)公司學(xué)到了先進地產(chǎn)項目的營銷和運營管理經(jīng)驗，也為公司轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了良好的條件。
就在國泰地產(chǎn)公司尋求轉(zhuǎn)型之路的時候，依據(jù)江蘇彩住宅公司的資源優(yōu)勢，湖北黃梅濱河國際項目需求代建代銷服務(wù)，項目由黃梅嘉晟置業(yè)有限公司投資開發(fā)，總建筑面積65萬平米，分三期開發(fā)，其中A區(qū)、B區(qū)部分在售，三期土地尚未取得，尚有24萬平方米待開發(fā)，經(jīng)對項目市場、建設(shè)、財務(wù)等充分調(diào)研，認為條件較好，能夠入駐。于是國泰地產(chǎn)果斷抓住時機，與江蘇彩住宅公司、江蘇龍之吟文化傳播有限公司（以下簡稱“江蘇龍之吟公司”）合資成立徐州國彩科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“國彩公司”），其人員為國泰地產(chǎn)營銷部整體劃入，公司經(jīng)營業(yè)務(wù)主要圍繞房地產(chǎn)項目的前期策劃、銷售代理和項目代建等房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈開展。江蘇龍之吟公司是一家專門從事房地產(chǎn)公司和房地產(chǎn)項目的營銷策劃、廣告設(shè)計和活動執(zhí)行的公司，為項目運作提供專業(yè)的廣告設(shè)計、策劃執(zhí)行支撐。
2018年5月18日，是國彩公司進駐湖北黃梅濱河國際項目一周年，一年前，他們一行12人在國彩公司董事長楊尚軍的帶領(lǐng)下，進駐項目公司，其中，國彩公司6人，外借國泰地產(chǎn)工程人員6人。作為項目帶頭人的楊尚軍，是原國泰地產(chǎn)副總經(jīng)理，一年來，他吃住在現(xiàn)場，堅持按天調(diào)度，上工地、跑手續(xù)、協(xié)調(diào)處理各類事件，忙的不可開交，這一年，也是他孩子的高考年，很多時候，關(guān)心話語只能通過電話傳達。在他的帶領(lǐng)下，項目運營團隊克服層層困難，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，扎實、創(chuàng)新開展項目建設(shè)和營銷工作，取得了優(yōu)異成績。進駐員工嚴明的組織紀律、專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)和認真的工作態(tài)度，驚訝了合作方老板，不由地感嘆“國企管理竟然能做到這樣！”這聲驚嘆，不僅肯定了項目運營團隊的工作成績，積累了良好的口碑，更是打響了國彩公司的品牌，為下一步拓展業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。而這一切都與員工的辛勤和努力分不開，一年來，他們譜寫了精彩的轉(zhuǎn)型故事，浸滿了雨水、汗水和淚水。
雨水映照彩虹
說起雨水，主要指黃梅的天氣和項目運營面臨的困難。筆者前去項目工地之時，從徐州出發(fā)，晚上9點多，在車站候車時正好遇到了項目工程總監(jiān)魏偉，我們一行4人心想怪巧，能夠在這里遇到同事，交談后才得知，黃梅雖有“禪宗傳天下，黃梅唱古今”的美譽，但至今不通高鐵，每天從徐州到黃梅的列車只此一班，從黃梅來徐州的也只有一班，下午5點從黃梅發(fā)車，到達徐州是凌晨3點多，而他是今天凌晨3點多剛到的家，因項目上有事，臨時再回去。光是這樣的折返，就讓人感覺十分不易，而魏偉只是淡淡的一笑，“我們都快習(xí)慣了?！备钠痦椖浚軜芬獾叵蛭覀兘榻B了情況，言語之間充滿了自豪感。誰說不是呢，克服困難、勤奮工作取得的成績最能讓人信服，也最能讓自身自豪，無疑會增加個人說話的底氣。
通過后續(xù)的了解，才發(fā)現(xiàn)，不經(jīng)歷風(fēng)雨，哪能見彩虹。黃梅相對徐州來說，是典型的梅雨季節(jié)，雨多且空氣潮濕，地面返潮，墻面潮濕，衣服返潮不干，這對習(xí)慣于徐州生活的他們，是一個不小的挑戰(zhàn)。適應(yīng)了氣候，還得適應(yīng)飲食。80后的小伙子艾禹翰說到：“黃梅地區(qū)飲食喜油大，但味道淡。初到黃梅，很多人都出現(xiàn)了水土不服現(xiàn)象，可以說是集體拉肚子大半個月?！碑?dāng)他笑著說出這事的時候，臉上洋溢著一種革命樂觀主義精神。艾禹翰負責(zé)工程現(xiàn)場管理工作，雨水也給他帶來了不少的麻煩，他必須跟天氣搶時間，時刻關(guān)注天氣，然后見縫插針安排施工，才保證了各項建設(shè)任務(wù)按期完成。
除了天氣原因，剛接手項目時，還存在不少問題。主要是原項目管理人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、地方關(guān)系復(fù)雜、管理混亂、資金短缺等。作為工程部負責(zé)人的魏偉，帶領(lǐng)干部職工，從理順人員入手，積極協(xié)調(diào)各方關(guān)系，整理工程資料，結(jié)合項目實際情況制定了一系列管理制度，并嚴格執(zhí)行，期間甚至受到了人身威脅，但他從未退縮，僅僅用了2個月，便將工程建設(shè)納入正軌，各項工作穩(wěn)步推進。
解決了建設(shè)問題，另一個就是營銷問題。談到營銷，國彩公司副總經(jīng)理、主管營銷的楊海翔可謂付出了艱辛努力，由于之前項目歷史遺留問題多、銷售管理體系混亂等等原因，導(dǎo)致項目在當(dāng)?shù)乜诒缓?，營銷陷入困境，資金鏈出現(xiàn)嚴重困難。國彩公司進駐后，一方面，梳理項目前期已售尚未按揭回款資金3000多萬元，并加快資金回款，提高資金周轉(zhuǎn)速度，積極采取措施，對于相關(guān)人員進行了崗位調(diào)整，明確了分工和責(zé)任，并對未回款房源進行了整理分類，實行區(qū)別處理。對于以前工程抵房造成的負面影響，及時采取措施，斷掉所有工程抵房，重塑市場口碑，并與相關(guān)銀行、房管部門進行溝通、跟進，取得了良好效果，公司銷售趨于正常，資金周轉(zhuǎn)周期也由過去三、五個月，壓縮到一個月左右時間。此外，還經(jīng)常利用節(jié)假日，開展一些暖心活動，如答謝會、馬戲團表演、和周邊學(xué)校聯(lián)合拓展訓(xùn)練等，逐漸挽回并樹立了項目在群眾心中的形象，銷售環(huán)境和口碑得到明顯改善。項目自2014年至國彩公司入駐之前的3年多，共賣出房產(chǎn)600多套，國彩公司入駐后，不到一年就賣出400余套，這個成績換成誰做合作方的老板，都會發(fā)出同樣的感嘆。這感嘆不僅在于取得的成績?nèi)绾蝺?yōu)異，更在于工程建設(shè)、房產(chǎn)營銷過程中的規(guī)范化、科學(xué)化管理，這為國有房地產(chǎn)公司由重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)變，由房產(chǎn)開發(fā)向管理輸出轉(zhuǎn)變提供了有益參考。
汗水澆筑夢想
說起汗水，項目部的干部職工付出了卓絕的辛苦和努力。為了成就轉(zhuǎn)型夢想，他們踏入異鄉(xiāng)，適應(yīng)環(huán)境，規(guī)范建設(shè)管理，放棄節(jié)假日的休息開展?fàn)I銷，用工作中的點點滴滴和默默付出，詮釋著徐州國投集團團結(jié)協(xié)作、敬業(yè)奉獻、開拓進取、不斷超越的企業(yè)精神。
孟憲亞2013年參加工作，一直負責(zé)工程建設(shè)現(xiàn)場管理工作，負責(zé)各種各種工程管理制度的具體實施，由于黃梅項目體量大，管理人員不足，他必須時刻在現(xiàn)場盯著。2017年7月，天氣炎熱，當(dāng)時6號樓正在進行基礎(chǔ)驗收工作，他在工地接到了家里的電話，原來是他妻子肚子疼，估計孩子快要出生，需要去醫(yī)院，而他此時只能用電話遙控自己的父母帶妻子去醫(yī)院，自己完成工作后已無車趕回徐州，那個夜晚是他最難熬的夜晚。第二天下午，他才能坐車趕回徐州，5天后，寶寶順利出生，母子平安回家后第二天又奔赴到了一線。在談到如何看待“付出”時，他說到：“每個人都努力一點，工作開展的就會好一點，項目進展的就會快一點，我們就能和家人團聚的快一點。”
沙文泉從業(yè)近30年，此次也進駐到項目公司，負責(zé)工程內(nèi)業(yè)資料管理工作。由于原來工程資料管理相當(dāng)混亂，沒有系統(tǒng)的分類和存放，他和其他同事就肩負起了整理資料的重任，而且時間緊急，如果資料整理不出來，一切工作都不好開展。而需要分類的資料足有1噸重，最累的一天他從早上8點一直整理到晚上10點，累的回到宿舍后直接躺床上就睡著了。
楊景波2000年進入老城投工作，先后參與了徐州人家等項目建設(shè)，此次在黃梅，他負責(zé)工程項目的手續(xù)辦理和協(xié)調(diào)工作，不同于徐州，在黃梅的項目建設(shè)，有些手續(xù)辦理需要到黃岡市辦理，那一來一回就是130多公里，一出去就是一天，而這一天的時間，大部分都是在等，耐得住寂寞，忍得住性情，才能完成任務(wù)，“在黃梅工作，沒有家人和朋友在這里，只有放低姿態(tài)，放下包袱，踏踏實實的工作，才能把工作做好。”在他樸實的話語中，蘊藏著那么一股子韌勁，就是這股子干好工作的韌勁，詮釋了國企職工默默奉獻的真情。
淚水感召未來
說起淚水，這里看到的主要是感動和溫馨。身在異鄉(xiāng)為異客，團結(jié)互助讓每一個人感到喜悅和溫暖。閑暇時，大家一起打球、散步、打牌，偶爾舉行集體燒烤晚會，豐富了業(yè)余生活。每一個人基本上一個月回徐州一次，趕回去時，一般會帶上烙饃、馓子等徐州特產(chǎn)，分享給大家，一起感受家鄉(xiāng)的味道。
王尤強是所有人當(dāng)中年齡最大的，在做好本職工作的同時，他每天5點半就起床，義務(wù)為大家做早飯，從進駐項目部的第一天就堅持了下來?！吧頌轫椖坎康拇蟾绺纾谏钌险疹櫤么蠹?，做飯也是我的愛好，大家能滿意就是對我最大的肯定。”他樂觀開朗，是活躍氣氛的大活寶，職工普遍表示，有了他的照顧和開導(dǎo)，不論工作還是生活，都增添了不少輕松和愉快。
王晶作為進駐項目的唯一女性，可以說是巾幗不讓須眉。她氣態(tài)溫雅，面容姣好，銷售管理工作開展的有聲有色。當(dāng)問到為何愿意來工地時，她說到：“當(dāng)時想著國彩剛剛成立，自己應(yīng)支持公司發(fā)展，雖然家庭不支持她來，主要是因為要照顧孩子，但想著也是鍛煉自己、提升自己的好機會，就說服了家人，來到了工地。”平時，她會以她的細致和細膩，多做一些打掃衛(wèi)生的活，讓整個環(huán)境更加干凈整潔。談到追星偶像時，她說她不像一般的女孩子，不喜歡追影視明星，她雖然性格偏文靜但喜歡花木蘭那樣的人生，她最崇拜的人是習(xí)主席，“習(xí)主席在扶貧、反腐上開展的工作，和在各項改革領(lǐng)域的魄力，讓人非常敬佩。作為國企職工，平時也要了解一下國家大事嘛，這樣感覺自己工作充滿了動力?！遍e談時，她收起臉上的笑容，一本正經(jīng)的說到。
黃強是銷售部的另一位職工，他是藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，因此在工作中他會利用一下自己的小設(shè)計，他最滿意的一項設(shè)計就是當(dāng)年“菁華逸景”征集LOGO時，他親手設(shè)計并被采用的創(chuàng)意。他的人生格言是“愛拼才會贏。”筆者和他聊天時，多問了兩個詞，一個是“平凡”，一個是“責(zé)任”，對于“平凡”，他說：“平凡在不同時期有著不同的感受，以前的感覺就是平凡不等于平淡，現(xiàn)在的感覺就是要穩(wěn)中有進，尤其到了30歲的時候，要好好利用單位提供的平臺，發(fā)揮自己的作用，做出應(yīng)有的貢獻，你不是誰誰誰的兒子，你就是你，是真正的自己?！睂τ凇柏?zé)任”，他說：“生活中自己要做好自己的角色，自己是兒子，同時又是父親，還是丈夫，要履行好各方面責(zé)任。工作上要保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，為自己負責(zé)，為單位負責(zé)，不斷追求更高的發(fā)展?！?/P>
出生于1992年的侯峰，是項目部唯一的90后，他陽光帥氣，充滿活力。雖然是跨專業(yè)工作，在同事的幫助下，他成長的很快。進駐初期，他一些業(yè)務(wù)不熟悉，受到了挫折，做事有時畏手畏腳，沒有散發(fā)出90后特有的朝氣和活力。“我最感動的就是銷售部的哥哥姐姐對我耐心的指導(dǎo)，讓我工作中少走了很多彎路?！爆F(xiàn)在，就算遇到一些難纏的客人，他都能靈活應(yīng)對。
當(dāng)前，在國彩公司的運營管理下，黃梅濱河國際呈現(xiàn)出良好的發(fā)展局面。國泰地產(chǎn)公司這次轉(zhuǎn)型，不僅分流了人員，使得人盡其才、人盡其用，而且拓展了業(yè)務(wù)，提升了效益，收到了良好成效。改革轉(zhuǎn)型使每個人得到成長，在談到未來規(guī)劃時，國彩每一位職工都充滿了希望，沒有了之前轉(zhuǎn)型發(fā)展的憂慮，每個人經(jīng)過歷練，知識和業(yè)務(wù)能力得到普遍提升，精神面貌煥然一新，變的更加自信，異鄉(xiāng)的工作經(jīng)歷也使整個團隊變得更加團結(jié)、更加和睦，相信在未來，他們會將國彩的品牌打造的更加響亮，成為徐州國投集團實現(xiàn)“率先轉(zhuǎn)型、率先規(guī)范、率先發(fā)展”的靚麗名片。
